Advocatus Diaboli

Advocatus Diaboli - Der Begriff wird häufig synonym für die Advocatus Diaboli Methode verwendet.

Übersicht

Advocatus Diaboli Definition

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Advocatus Diaboli Methode

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Anleitung zur Advocatus Diaboli Methode

Advocatus Diaboli Methode: Praxisbeispiele aus Unternehmen

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Advocatus Diaboli ist ein lateinischer Begriff und bedeutet wörtlich „Anwalt des Teufels“. Damit ist eine Person gemeint, die bewusst eine Gegenposition einnimmt, um Argumente kritisch zu hinterfragen, mögliche Schwachstellen sichtbar zu machen und Entscheidungen sorgfältiger abzusichern.

Wo der Begriff Advocatus Diaboli herkommt und welche Bedeutung er für die Arbeitswelt im Mittelstand hat, erfahren Sie im Video.

Der Begriff Advocatus Diaboli kommt aus dem Lateinischen und bedeutet so viel wie „Anwalt des Teufels“. Gewichtige Entscheidungen sollten mit Bedacht getroffen werden. Diese Erkenntnis ist nicht ganz neu und wurde in der katholischen Kirche schon früh institutionalisiert. So war der Advocatus Diaboli derjenige, der Argumente gegen eine Selig- beziehungsweise Heiligsprechung zu suchen und vorzubringen hatte. Ganz im Gegensatz um „Advocatus Angeli“, der die Pro-Seite vertrat.

Wie die Methode Advocatus Diaboli angewendet wird, welche Vorbereitung es braucht und wie Sie im Mittelstand mit den Ergebnissen umgehen, erfahren Sie im Video.

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Advocatus Diaboli: Welche Vorteile bietet die Methode?

Eine solche kritische Auseinandersetzung sollte man methodisch angehen. Insbesondere, wenn dies einer Person oder Gruppe nicht leichtfällt. So kann Advocatus Diaboli etwa helfen, wenn...

• Gruppen dazu neigen, Auseinandersetzungen aus dem Weg zu gehen,
• kritische Personen den kreativen Prozess durch Kritik zur falschen Zeit stören und sie produktiv eingebunden werden sollen,
• Personen oder Gruppen neue Ideen allzu euphorisch bewerten oder
• positive oder negative Bewertungen regelmäßig von einzelnen Personen vorgenommen werden. Umso mehr, wenn Diskussionen hierdurch sehr emotional verlaufen.

Gegenüber anderen Bewertungsmethoden zeichnet sich Advocatus Diaboli durch seine Einfachheit aus. Die Methode ist intuitiv anwendbar. Überdies macht sie es leicht, sich die Zukunft und mögliche Hürden vorzustellen. Sie lädt dazu ein, sich gemeinsamen mit Ideen auseinanderzusetzen. Infolgedessen eignet sie sich hervorragend für Meetings oder Prozesse mit mehreren Beteiligten. Obendrein steht die Arbeit an Lösungen bei der Methode im Vordergrund.

Für welche Zwecke können Sie Advocatus Diaboli im Unternehmen anwenden?

Damit eignet sich die Methode für eine Vielzahl von Anwendungsfällen im Unternehmen:

• Größere Investitionen & neue Geschäftsfelder: Vor wichtigen Anschaffungen, Beteiligungen oder dem Start in neue Märkte, um Risiken frühzeitig sichtbar zu machen
• Projektvorbereitung & Risikoanalyse: In der Planungsphase, damit Schwachpunkte und mögliche Probleme erkannt werden, bevor Kosten entstehen
• Produktideen & Weiterentwicklungen: Bei neuen Angeboten oder Verbesserungen, um Annahmen zu prüfen, echten Kundennutzen sicherzustellen und eine erfolgreiche Markteinführung vorzubereiten
• Entscheidungsrunden im Führungsteam: Wenn zu schnell Einigkeit entsteht, hilft eine kritische Gegenposition, Fehlentscheidungen zu vermeiden
• Veränderungsprozesse: Bei neuen Abläufen oder Strukturen, um Widerstände im Team früh zu erkennen und gezielt zu steuern

Advocatus Diaboli lässt sich sehr gut systematisch durchführen. Hier führen wir sie Schritt für Schritt durch den Prozess: 

Schritt 1: Vorbereitung

Klären Sie, welche Personen am sinnvollsten teilnehmen sollten. Dies sollten an der jeweiligen Aufgabe beteiligt sein und möglichst viele Aspekte im Blick haben, die zu einem Scheitern führen können. Zudem macht es Sinn, für eine ausgewogene Mischung an Optimisten, Pessimisten und Pragmatikern zu sorgen. Am besten nehmen allerdings nicht mehr als zehn Personen teil. So lassen sich Diskussionen noch sinnvoll bewältigen. Mitunter binden Sie aber auch Personen mit speziellem Know-how, Prozesswissen, Kundenkontakten oder Kritiker ein, die besser an dieser Stelle schon ernst genommen werden. 

Schritt 2: Anmoderation

Machen Sie zunächst deutlich, dass Kritik gefragt ist. Stellen Sie aber heraus, dass es letztendlich aber auf eine produktive und ergebnisorientierte Auseinandersetzung mit der Option ankommt. Anschließend stellen Sie die Option vor, die Sie einer kritischen Überprüfung unterziehen möchten. Diese Vorstellung sollte entweder durch die Geschäftsführung, den Moderator oder erklärte Fürsprecher erfolgen. 

Schritt 3: Ermittlung möglicher Hürden

Bitten Sie die Teilnehmenden, sich folgendes vorzustellen: Ein paar Jahre sind vergangen. Die Option wurde in Angriff genommen. Sie ist krachend gescheitert und sie müssten die Geschichte dieses Scheiterns einem guten Freund erzählen. Anschließend müssen die Teilnehmenden diese Geschichte kurz skizzieren. Dabei sollen sie die wesentlichen Gründe des Scheiterns auf Karten notieren.

Schritt 4: Aufnahme der Hürden

Bitten Sie die Teilnehmenden nacheinander, ihre Geschichte zu erzählen und die Karten an der Wand zu fixieren. Währenddessen clustern Sie bereits die Karten zu Themenkomplexen. So lassen Sie Stück für Stück ein Bild entstehen.

Schritt 5: Priorisierung der Hürden

Diskutieren Sie das Ergebnis. Dabei priorisieren Sie die identifizierten Hürden. Um diesen Entscheidungsprozess zu unterstützen, können Sie die Hürden über das Portfolio (vgl. Bild unten) in eine sinnvolle Ordnung bringen. Diese ergibt sich aus dem zu erwartenden Schaden auf der einen und der Eintrittswahrscheinlichkeit auf der anderen Seite.

Schritt 6: Gegenmaßnahmen erarbeiten

Reflektieren Sie das Gesamtbild und leiten Sie sinnvolle Maßnahmen ab für die gewichtigsten Risikofelder ab. Dies können etwa darin bestehen,

• Informationen einzuholen oder Tests durchzuführen, um wichtige Problemfelder besser einschätzen zu können,
• Maßnahmen zu identifizieren, die die Risiko minimieren oder ausschließen oder
• die Entscheidungen über die Fortführung oder den Abbruch des Projekts zu treffen bzw. Meilensteine zur späteren Beurteilung festzulegen.

Praxisbeispiel 1: Das Team zieht nicht mit

Einem Metallverarbeitenden Unternehmen ging es lange gut in seiner Positionierung. Veränderungen am Markt zwingen es aber zu einer strategischen Neuausrichtung und eine neue Geschäftsführung versucht, diese voranzutreiben und die konservative Kultur des Unternehmens zu verändern. Aber auch Teile des Führungskreises tragen die Veränderung nicht immer mit Überzeugung mit. Sie gehen aber auch nicht offen dazu in den Widerstand. Stattdessen arbeiten sie zwar mit an den Zielen, verfolgen diese aber anschließend nicht mit Nachdruck und lassen sie im Zweifel versanden.

Bei der Planung eines neuerlichen Veränderungsprojekts setzt die Geschäftsführung die Advocatus Diaboli Methodik ein, um diese Dynamik ans Licht zu bringen und gemeinsam besprechbar zu machen. Dies stellt sich als ein guter Ausgangspunkt heraus, um an dieser Hürde gemeinsam mit einer Methode wie dem Innovationsparadoxon zu arbeiten und die Blockadehaltung Stück für Stück aufzulösen.

Praxisbeispiel 2: Ein Team ist bei neuen Ideen immer Feuer und Flamme

Ein Maschinenbauunternehmen, hat die Möglichkeit, den Prototyp eines neuen Geräts mit einem Kooperationspartner zu entwickeln. Technisch sind die Chancen gut, das Gerät erfolgreich zu gestalten. Allerdings ist weniger sicher, ob die Markteinführung erfolgreich gestaltet werden kann.

Denn mit dem neuen Produkt soll ein ganz neues Geschäftsfeld in einem noch unbekannten Markt erschlossen werden. Das Wissen um die Zielgruppe und die Gesetzmäßigkeiten der Branche lägen nahezu ausschließlich beim Kooperationspartner.

Aufgrund dessen hat die Geschäftsführung ein ungutes Bauchgefühl. Deshalb beschließt sie, mit dem euphorischen Führungskreis das Projekt mithilfe der Methode Advocatus Diaboli zu hinterfragen. Nach der Auseinandersetzung kommt die Gruppe zu einem realistischeren Bild der Risiken. Einige Unklarheiten, zeitliche Verzögerungen sowie die Abhängigkeit vom Branchenpartner und einem einzelnen Mitarbeiter lassen das Projekt in einem anderen Licht erscheinen.

Advocatus Diaboli: Tipps und Tricks aus der Praxis

Die Methode Advocatus Diaboli lässt sich relativ leicht an unterschiedliche Anwendungsfälle und Konstellationen anpassen:

• Natürlich können Sie das Tool auch als EInzelperson einsetzen, um sich mit einer Idee oder Option auseinanderzusetzen.
• Handelt es sich bei den Teilnehmenden um einen kleinen Kreis, kann die Aufnahme der Risiken auch direkt in einer gemeinsamen Diskussion erfolgen.
• Je größer der Teilnehmerkreis, umso eher bietet es sich an, dass Sie die Geschichten in mehreren Kleingruppen entwickeln lassen. Anschließend führen sie diese in der Gesamtgruppe zusammen.
• Gerade bei konfliktreichen Themen macht es Sinn, die Methode von einer externen Person moderieren zu lassen. 

Advocatus Diaoboli - kostenfreie Materialien

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Advocatus Diaboli: Nur ein Tool von vielen in Strategieprozessen 

Advocatus Diaboli ist eine gute Methode z.B. zur Entwicklung, Bewertung und Umsetzung von Strategien und Geschäftsmodellen. Sie lässt sich hervorragend mit anderen Methoden kombinieren. Mehr Inspiration und kostenfreie Handlungshilfen zum Thema Geschäftsmodellentwicklung finden Sie auf unserer Webseite www.geschäftsmodellentwicklung.de

Weitere Tools zur Entwicklung, Bewertung und Umsetzung von Strategien und Geschäftsmodellen finden Sie in der folgenden Toolbox. Zu jedem Tool erhalten Sie eine Anleitung im PDF-Format sowie eine Word-Vorlage zum Anpassen und Ausdrucken. Die einzelnen Tools sind nach ihrem Einsatzzweck geordnet:

Weitere Tools zu diesem und verwandten Themen finden Sie in unserer RKW-Toolbox.