Vom Wert zum Preis

Bei Betriebsübergaben müssen oftmals Lösungen außerhalb der Eigentümerfamilie gefunden werden. Unabhängig davon, ob die Käuferin/der Käufer aus dem Kreis der Mitarbeitenden kommt, ein Verkauf an Externe erfolgt oder eine marktbereinigende Fusion ansteht; für die Übergebenden/den Übergebenden ist es das Lebenswerk, für die Übernehmenden muss der Betrieb vor allem wettbewerbsfähig, finanzierbar und rentabel sein. In diesem Spannungsfeld verhandeln die Parteien den Kaufpreis.

• Wie bestimme ich den Unternehmenswert und einen marktfähigen Angebotspreis?
• Wie viel ist einem Kaufinteressenten mein Unternehmen „wert“?
• Wie kann ich den Preis optimieren?

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